中国デジタルマーケティングにおける案件投資・ビジネスプロデュース

  Dec 21, 2016

中国デジタルマーケティングにおける案件投資・ビジネスプロデュース

業務内容 ・投資の実施
・包括的なビジネスプロデュース
 1)戦略・ビジネスモデルに関する検討
 2)各業務パートに関する経営支援
業種 デジタルオンラインマーケティング URL EDA社のホームページ:http://www.yooya.co/index.html
中国

事例のポイント

投資の背景
・中国のオンライン動画は大きく伸びる見込み、“Net is the new TV”
・米国Youtube上のMCN (Multi-Channel Network,複数の動画チャネルをマネジする会社・事業)の興隆から鑑みると、中国では動画のマネジメントにもチャンス
・その大きな時流に乗って、エンタメ業界のエキスパート達が中国で動画マネジメントを行う会社を立ち上げたのがEDA社

DIによる取り組み
・DIはリードインベスターとして、EDA社に対し2つのランドの投資を実施し、その他の潜在投資家も紹介
・戦略・ビジネスモデルの検討を通じ、事業モデルの進化を促進
・業務の上流(コンテンツホルダー・KOL)から下流(広告主・代理店)まで包括的な実行・実弾を含む経営支援を行い、事業成長に貢献
投資の背景(詳細)
・中国のオンライン動画市場は2014年末時点で既に4.4億人のユーザーを抱え、市場規模も約7,200億円に達しており、なお年率50%で急成長を続けている
(出所:JETRO上海事務所<中国コンテンツ市場調査(2015)>)
・米国では既にYoutube上のMCNが興隆し、買収合戦も勃発し始めた
 1)2014年、ディズニーは米国最大級のMCNであるMaker Studioを5億ドルで買収
 2)2014年、AT&Tが投資したOtter MediaはYoutube上もう1社最大級のMCNであるFullscreenを3億ドルで買収
・日本・欧米のエンタメ業界人脈・知見を持つチームで作られた動画配信管理を行うEDA社に対し、DIはコンテンツ・ブランド・広告代理店でのネットワーク・知見を生かした支援で貢献できると判断
達成した点

1. 多段階のファンドレージングに成功

DIは既に2回EDA社に投資を実施。直近ラウンドでは英国のFastForward Innovations Limited社と共同リードを行い、ポストマネー約1,300万米ドルのバリューエーションでファンドレージングに成功。その他、DIネットワーク上の潜在投資家らをEDA社に紹介
2.(戦略支援)時流を先読みしたケイパを蓄積

中国マーケティング領域での影響力が拡大している“中国KOL動画コンテンツ”のマネジメントに事業の重心をシフトしたことで、時流に即した広告ニーズに対応が可能に。また、直近のファンドレージングと共に、DI上海総経理である板谷俊輔がEDA社の取締役に就任し、より緊密な戦略・経営支を実施
3.(実弾支援)上流から下流までの実弾・実行支援

上流:日系コンテンツの紹介では、中国で最も有名な“オタク”として人気を博したKOL山下智博氏とEDA社の連携をプロデュース。EDA社からの配信マネジメント・スポンサーマッチングより、更なる影響力の拡大とマネタイズを同時に実現

 1)影響力:中国でのマルチ動画プラットフォーム配信で月間4,000万PVを稼げる;また、2015年現地最大手の動画配信プラットフォームであるTudouのBest Comedy Channelも受賞
 2)マネタイズ:複数の欧米系・日系・現地系の広告主にプロダクトプレスメント・スポンサー広告を売り、山下氏の動画事業のオーガニック成長を支える
山下氏に限らず、その他DIエンタメネットワーク中のコンテンツホルダーとの提携協議も進行中

下流:EDA社と日系・中国現地系の広告主・代理店との提携をプロデュース

 1)広告主:中国現地やインバウンドマーケに関心を持つ化粧品・食品・家電・エンタメ業界のクライアント企業をEDA社に紹介し、提携にいたるまでの協議・商談をフォロー
 2)広告代理店:大きな顧客基盤を抱える中国現地や日系広告代理店をEDA社に紹介
4.(ご参考)EDA社の実績

※2016年6月までのPR情報より
1)コンテンツホルダー・KOLとのパートナーシップ:100以上(車、旅行、美食、コスメ、エンタメ、コメディ等のカテゴリをカバー)
2)管理する月間PV数:2億 (※2016年4月まで)。直近はさらに上昇中。
3)動画配信プラットフォームとのパートナシップ:29(Youku、iQiyi、Tencent、Wechat、Sina、等中国でほぼ全ての主流動画配信プラットフォームとは提携)

DI担当者の声

3
胡 騰騏
得爱(上海)企业管理咨询有限公司 ビジネスプロデューサー

浙江大学金融学科卒業、Tulane University金融学専攻修士を経て、DI上海に参加。
大企業領域では、エンタメ・コンテンツ分野における日系企業の中国・アジア事業戦略策定/現地パートナーリング/現地法人設立支援等に従事。ベンチャー領域では、自社投資の中国系ベンチャーに対する常駐支援を含む全社戦略策定、日系パートナーと東南アジアでの案件発見・投資支援、及び中国系ベンチャーの日本進出支援等に従事。


DIは、中国デジタルマーケティング領域の最先端に投資を行い、更に日本・中国で積み上げた強みを生かしビジネスプロデュースをしています。中国現地のメンバーとして、DIが「日中の架け橋」であるからこそ可能なビジネス機会に可能性を感じました。


DIは、中国にける先進マーケティング事例での調査・ビジネス経験が豊富です。中国でのマーケティング・特に動画配信についてお悩みを持つ広告主様・コンテンツホルダー様からのご相談をお待ちしております。
※EDA社のホームページ:http://www.yooya.co/index.html

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