進出戦略事例:大手コンテンツ企業様(中国)

調査事例:越境ECベンチャー様(中国、日本)

業務内容 ・市場調査/消費者調査(グローバル)
・戦略策定(エリア×カテゴリーの優先順位、参入スキーム)
・中国での進出実行支援(会社設立サポート+組織構築)
業種 大手コンテンツ企業 部門 社長室
中国

事例のポイント

課題背景
・海外事業の強化を狙うにあたり、どの国から手をつければ良いか明確でなかった
・土地勘がないため、立案~意思決定~立ち上げ~軌道修正のサイクルを回すのに時間がかかっていた

成果
・各国/現地の市場調査に基づき、攻略すべきエリア×カテゴリーの優先順位とその方法を明確化
・特に有望な市場が見込まれた中国において、具体的な進出案策定~各種認可取得~組織構築・人材採用までを短期間で実現
・中国組織が自走する形までフォローアップ
進出前の背景や課題
当該コンテンツ企業様では、海外市場ニーズの急速な伸びに伴い、海外からの提携オファーが殺到している状態でした。それらに対し、個々の案件単位での判断・事業展開をしてきたことで、組織内での検討重複や、機会損失の発生が、常態化していました。

個別戦から組織戦への進化が求められる一方で、現実的には対象となるエリア×カテゴリーが多数・複雑に絡み合って存在し、どこから手をつければいいかはわからず、なかなか最初の一歩を踏み出せないという状態に落ちいていました。

また、海外進出に関しては社内知見が乏しく、現地法人設立の企画から実行まで手探り状態で進んでいる状態でした。

達成した点

1. エリア×カテゴリーでやるべきことを明確化

対象となる諸国(アジア中心)の経済発展状況はもちろん、各カテゴリーの市場規模、法的規制、バリューチェーンの構造、日系コンテンツの人気度などの要素もそれぞれ異なっているため、まずは徹底的な調査、分析を行いました。それから調査の結果をベースに、エリア×カテゴリーの優先順位とやるべきことを明確化しました。
2. 中国戦略立案~意思決定までの期間短縮

中国の特殊事情(法的規制)や市場環境を組み込んで、中国法人で担うべきバリューチェーン機能のパターンを抽出し、優先順位付けを行いました。その後、実際に、立ち上げや当初3年間の予算、事業計画の作成もサポートしました。また、クライアント社内の意思決定スピードを上げるべく、プロジェクトの窓口となる社長室だけでなく、社長や、間接的に関係する部門ともコミュニケーションを図りました。こういった実行支援の都度、当初想定した海外戦略へのフィードバック・修正をかけることで、戦略と実行の一体化を担保しました。
3. 中国法人立ち上げの全面サポート

中国法人を設立する際、クライアント社内各部署や現地業者(手続き登録、オフィス賃貸、内装工事など)との調整もサポートしました。特に、現地組織に関しては、組織図の設計(現在~今後3年間)から、各職位の要件定義、給与水準の設定、採用活動の立案・実施(候補者との面談含む)まで、DIが水先案内人となって行いました。

DI担当者の声

顧 清侃
ビジネスプロデューサー

上海外国語大学日本語学部卒業NNAを経てDIに参加
大学在学中に法政大学経済学部に交換留学経験あり
NNAでは、リサーチ・クロスメディア部門に 所属し、市場調査、競合調査、日系企業進出 サポート、会員向けサイトの企画・管理に従事。日系キャラクターに関するユーザーアンケート等、関連業務への従事経験を保有
DI上海では、スマホゲーム・PCブラウザゲーム等のゲーム業界や、中国最新ベンチャービジネス中心に、インターネット・モバイル・コンテンツ(IMC)分野のリサーチ、戦略策定や実行 支援に従事
ゲームに関するファンサイトの設立・運営経験有り


中国はコンテンツの消費大国であり、一部のカテゴリー(映画、ゲーム)の市場規模はすでに日本・米国を抜いています。それ以外のカテゴリー(アニメ、テレビドラマなど)もいずれこうなることは確実です。また、現地では日本発コンテンツの人気が高く、非常に魅力的な市場であることは間違いありません。
もちろん、中国リスクも侮ってはいけません。政治問題、法的規制、海賊版、一部現地企業の不正行為などは、気を付けるべきポイントです。さらに、最近の中国企業が力をつけており、日本コンテンツ企業の買収や日本発コンテンツ制作への投資も徐々に増えてきており、日本のコンテンツ業界の脅威にもなりえます。
そういった中で、中国の独特な事情(法規制、市場環境、ビジネスモデル)を理解し、成長スピードの速い中国市場でその時その時最善&最速な決断をすることが肝要だと考えています。ぜひ一度DIにご相談ください。


大手でもベンチャーでも、中国×コンテンツでご難問がありましたら、ぜひ一度DIにご相談ください。

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